« Ga terug   Print

Vacature Key Accountmanager (industriële markt)

Zeelandia | Zierikzee | HBO | Fulltime | Plaatsingsdatum: 2019-06-12

Binnen de verkooporganisatie van Zeelandia is een vacature ontstaan voor een inventieve key accountmanager industriële markt.

Zeelandia

Koninklijke Zeelandia Groep b.v. is een internationale onderneming die zich bezighoudt met de ontwikkeling, productie, verkoop en distributie van bakkerijingrediënten voor de ambachtelijke en industriële bakkerij wereldwijd. Zeelandia is in 1900 opgericht in Zierikzee, waar nog altijd het hoofdkantoor is gevestigd. Tegenwoordig zijn meer dan 3.000 werknemers over de hele wereld toegewijd om producten en diensten te ontwikkelen die zijn afgestemd op de lokale wensen en behoeften - met eigen vestigingen - in meer dan 30 landen en export naar ongeveer 100 landen.

Nederland

Zeelandia in Nederland is de bakermat van de Zeelandia-groep. De onderneming, waar vandaag de dag meer dan 400 medewerkers werkzaam zijn, beschikt over de grootste productielocatie van de groep. Vanuit Zierikzee voorziet Zeelandia de Nederlandse markt, exportrelaties en buitenlandse zusterbedrijven van kwalitatief hoogwaardige en innovatieve producten en services.

Door anders te denken, vinden we inventieve manieren om klantsucces te creëren. Voortdurend op zoek naar nieuwe kansen en nieuwe ingrediënten om producten en processen te verbeteren. Keepexploring.

Functie omschrijving

Binnen de verkooporganisatie van Zeelandia is een vacature ontstaan voor een inventieve key accountmanager industriële markt. Je hebt een bewezen track record met de bewerking van strategische klanten en - prospects. Idealiter in de voeding – en genotsmiddelen industrie. De scope van de functie is de Nederlandse markt.

Om succesvol te functioneren, beschik je over de volgende competenties.

  • HBO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar ervaring in een (strategische) commerciële functie, bij voorkeur in de food of aanverwante industrie;
  • Kennis van en een netwerk in de supply chain van het industriële segment voor bakkerijgrondstoffen;
  • Ervaring met strategische verkoop (trusted advisor) in een business-to-business omgeving;
  • Commercieel inzicht, communicatief vaardig en uitstekende onderhandelingsvaardigheden;
  • Sterke netwerker zowel extern als intern;
  • Teamspeler met leidinggevende vaardigheden.

Verantwoordelijkheden

Je bent verantwoordelijk voor (middel)grote key accounts in de industriële markt voor bakkerijgrondstoffen. Je werkt actief aan het vergroten van de share of wallet van je accounts en het verbeteren van het rendement per account.

Voor het realiseren van groei in de afzet (volume) en marge (rendement) in het industriële segment van bakkerijgrondstoffen introduceer je Zeelandia bij interessante prospects.

Hij of zij rapporteert aan de Sales Manager Industrie.

Belangrijke werkzaamheden hierbij zijn:

  • Het maken van een accountplan met budget en doelen op basis van de beschikbare klant – en marktinformatie.
  • Het doen en initiëren van deskresearch en het verzamelen van marktinformatie van belangrijke accounts, prospects, klant van de klanten en concurrenten;
  • Het doen van voorstellen aan en meedenken (trusted advisor) met de accounts en prospects om hun afzet te stimuleren;
  • Het in kaart brengen en bewerken van de DMU van klanten en prospets;
  • Het onderhandelen over en het afsluiten van contracten en overeenkomsten;
  • Het evalueren van het contract en de relatie, overleggen met klant over de uitvoering van het aanbod, informeren over ontwikkelingen;
  • Het voorbereiden en uitvoeren van salesactiviteiten en het zoeken naar kansen (tenders) in marktsegment en bepalen van de benaderingswijze;
  • Het adviseren van key klanten inzake assortiment en te gebruiken grondstoffen in nauwe samenwerking en voorbereiding met de afdeling R&D en andere afdelingen;
  • Levert belangrijke input voor productontwikkeling en informatie of ideeën voor de rationalisatie van de productrange;
  • Het zijn van de regisseur van verschillende klantteams. Door de samenwerking met verschillende stakeholders en professionals, maak je het verschil bij de klant.

Aanbod

Werken bij Zeelandia is werken bij een Nederlands familiebedrijf dat over de hele wereld opereert. Met het verkoopteam bouw je mee aan de expansie van Zeelandia in Nederland. Bij bewezen succes krijg je de kans om je internationaal te bewijzen.

Zeelandia biedt uitdaging, werkplezier, opleidingsmogelijkheden en verschillende faciliteiten voor loopbaan- en persoonlijke ontwikkeling. De arbeidsvoorwaarden zijn marktconform met meer dan goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

Een inspirerende, informele werkomgeving waar je al jouw talenten kunt inzetten en invulling geeft aan Zeelandia’s slogan ‘Keep Exploring’!

Geïnteresseerd?

Beter Werken met werving&selectie voert de werving – en selectie voor deze vacature exclusief uit. Als je jezelf herkent in dit profiel mail dan je motivatiebrief en CV aan William Korstanje, Beter Werken in techniek en logistiek, info@ikwilbeterwerken.nl. Voor meer informatie over de functie kun je bellen met William Korstanje, 06-20005484. Uitgebreide informatie over de organisatie is te vinden op www.zeelandia.nl/vacature



Solliciteer op deze functie